现代企业的面临越来越挑剔的客户需求，客户期望值不断上升，销售已经成为决定企业是否能良性运行的根本保证，没有良好的销售业绩，就不可能由企业的良好业绩。守株待兔式的销售时代已经一去不复返了。但所有企业的管理者都面临如下问题： 1） 销售人员不愿意将所有客户信息贡献给企业，客户资源成为了销售的个人资源，企业利益得不到根本保证； 2） 销售成本得不到有效控制，粗放式的费用控制模式越来越受到诟病，甚至出现一抓就影响业绩，一放就无法控制； 3） 出现商机没有有效的销售指导方法，无法进行销售计划的监控，销售人员天马行空，无效劳动多，成交率低； 4） 销售人员无序使用技术人员资源和公司其它资源，客观上造成部门之间抱怨多，协同困难。 5） 产品报价不符合实际情况和市场情况，成本分析粗放，造成商机不断丢失。 海峰思普技术支持思普软件结合项目型销售的特点，经过长期研发和实践验证，推出销售管理模块，主要适用企业类型由装备制造业、软件业、电力设备、模具等项目型企业。 海峰思普在长期研究项目型产品销售的基础上，根据自身实践和大型装备企业的实践，在统一的HISIPM/PLM平台上推出销售管理模块，致力于为项目型销售企业提供完善的销售管理解决方案，销售管理主线如下： 1） 以销售漏斗为模型，以商机的生命周期为主线，统筹管理商机发掘、商机跟踪、公关、报价、商务谈判等有效环节，综合管理销售人员所有售前行为，确保客户信息不流失、交流数据完善。 2） 以销售费用为主线，实现客户信息、销售计划、销售行动总结等全信息的收集、监控，便于销售管理人员及时发现问题，采取必要措施纠正销售人员不当方法，有利于商机的准确把握，有利于销售人员的成长。 3） 以商机为中心，提供商机的竞争分析、客户人员分析、来往资料管理等工具，帮助销售人员和销售管理人员实现精准定位，最终赢得订单； 4） 与HIHISIPM/PLM的设计管理、工艺管理完全协同，实现销售和技术的互动，更加准确的提供报价； 5） 通过技术支持申请流程和资源使用成本的规范管理，防止销售人员无序使用企业技术资源和其他资源，降低销售成本； 6） 提供销售员、销售组织的全面成本分析、业绩分析，帮助企业正确评价销售绩效。 销售管理的特色 （一）商机管理 HISIPM/PLM的销售管理解决方案，支持按客户、时间和销售人员等多种分类方式，信息查看、维护、分析既快捷又方便。潜在客户基本信息中自动关联销售计划、竞争对手分析、销售行动记录、销售成本明细、客户文档等条目，完善潜在客户的信息量，帮助企业捕捉潜在客户，提高商机的响应率。 （二）销售行为管理 HISIPM/PLM销售管理提供销售人员与客户联系信息的全过程记录，比如客户名称、联络内容、销售人员、客户方联系人、联系方式、联系时间等。便于管理者对销售人员的行为进行监控，对销售人员的绩效进行考核。同时，为企业建立完整的客户跟踪信息库，降低企业因为销售人员离职导致客户信息流失的风险，提升企业长期跟单的能力。 （三）销售成本管理 支持销售成本管理，轻松管控销售活动中的交通、住宿、餐饮和补贴等各种明细费用，使管理人员对每项活动的开支一目了然，帮助企业控制销售成本。内置的报销单模板规范了单据的填写，简化了财务部门的工作，以达到不经人工二次处理就直接为ERP提供财务数据的目的。 （四）合同管理 支持合同信息与合同文件一体化管理，针对已签订的合同，依据制定的收款计划，自动开票申请，把数据信息流转到财务部门，进行财务结算，做到应收款项、往来对账的精细管理。 销售管理的效益 通过实施海思软件的销售管理模块，项目型销售的企业管理人员可以实现对任何一个销售人员的客户资源、商机、计划、行动、成本、业绩了如指掌；形成销售组织内部、销售与技术之间形成良性互动协作，提升商机把握能力，提高企业整体销售业绩；可以为指导销售人员成长提供客观依据，为人员培养提供手段；可以实现精准成本估算，提升报价成功率。 销售管理的优势 HISIPM/PLM销售管理模块基于销售心理学和组织行为学理论，充分结合中国销售员工的具体特点，并经过思普软件自身和多家装备型企业长期实践验证，为项目型销售企业合理管理销售行为提供了立即有效的管理方法和管理手段，可极大提升企业的营销能力提升速度。

人员知识管理的特色 （一）知识库管理 业务过程所产生的经验、资料、方法、工具、规则等均可形成知识文档进入知识库，供他人借鉴和参考。长此形成企业丰富的知识积累。知识库也可以叫资料文档库，知识库由专门的知识库管理人员进行认定、维护。知识库管理主要通过任务报告实现在工作过程中积累设计知识和条理化建立企业设计知识标准化。可管理的资料包括：国际标准管理、国家标准管理、行业标准管理、专利管理、业务知识管理、规章制度管理、常见问题及解决方法管理等等。 (二）绩效管理 知识分子从事的是创造性劳动，其绩效评价与管理是世界级的难题。思普软件通过长期的自身实践和客户实践，创造性提出以标准工时为依据的绩效统计和管理办法。努力实现多劳多得的分配原则，为企业提供员工良好的工作氛围提供了系统上的保证。 具有如下主要功能： 个人月度绩效看板，全面多维度评价个人月度工作绩效，帮助每一个员工找出进步空间，为个体效率的提高提供支持。 部门月度评价看板，协助部门经理找出部门进步空间和监控前十名员工和后十名员工，为部门内部提供全面的绩效多维度比较。 绩效管理模块是思普软件和已有客户长期经验的总结，能全面提升企业的员工工作积极性，通过帮助员工认识自身在部门中的地位，提升员工自我激励的程度；通过部门平均水平和标杆水平的差异，为部门经理的部门改善提供方向和找出空间，全面提升部门的整体效率。 人员知识管理的效益 （1）能提升工程师的工作效率20%以上 （2）实现对工程师绩效的量化评价 （3）为企业发现人才、培养人才、发展人才提供依据 （4）能有效平衡工程师的工作负荷 （5）为企业建立知识积累存储、再利用机制等

ERP集成PLM端方案的特色 （一） 总体方案 （二）支持ERP类型 1.国外ERP软件包括：      SAP Oracle QAD Infor等 2.国内ERP软件包括：      金蝶ERP 用友ERP 鼎捷ERP 金思维ERP等 （三）PLM端集成程序 PLM端集成程序的主要工作是生成ERP所需的目标BOM、物料和工艺路线，在BOM中包含了工艺过程件、材料并将数据转化成ERP所需的格式。 ERP端集成程序是将目标BOM、物料、工艺路线和ERP中已有数据进行比较，确定增量信息，并准确的更新到ERP中，实现ERP中的BOM、物料和工艺路线与PBOM包一致。

HISIPM/BCDP-海思商务协同开发平台 图： HISIPM/BCDP逻辑架构 随着企业信息化的不断推进，SAP等高端ERP软件的应用越来越深入，企业信息化逐步进入后ERP时代，ERP成为企业的实际上核心业务数据中心，要求其他所有的信息化解决方案均围绕以ERP为中心展开。同时随着两化融合不断深入，企业一方面要求全面实现业务与IT一体化，另一方面是各种管理系统由于自身的限制无法满足企业管理流程化的需要，几乎所有企业都面临如下问题： 1. SAP等ERP是一个结果管理系统，流程能力弱，无法满足业务流程化的强烈需求； 2. 企业不断向集团化、全球化、多元化发展，管理粒度不断细化，管理思想不断创新，组织机构不断调整，导致业务流程不断变化，IT系统调整成本十分巨大； 3. ERP系统要求信息输入规范、全面，工作量十分巨大，形成大量人员在录入数据，数据差错率无法避免，减人增效的作用成为空话； 4. 在单独采购和实施CRM、MES、SCM后，都面临集成和改造的风险，特别是大量与ERP信息的双向交流面临严重挑战，投入成本高、效果不明显，因此为了保证系统之间的高度集成大量企业逐步从头采用定制开发来实现系统的延伸功能开发，工作量大，稳定性低； 5. 企业应用和业务流程的全面个性化要求越来越高，要求IT系统能实现与企业管理水平同步提升； 6. 企业领导层习惯于使用OA系统，而不习惯使用专业的管理系统，希望核心业务流程、表单能直接在OA系统中处理。 思普软件针对后ERP时代的客户特点，经过长期研发和实践，利用全球领先的MDA技术为核心的HISIPM/BCF平台，通过增加SAP双向数据访问引擎、OA双向数据访问引擎、PDA集成引擎、表单引擎、WEB引擎等，兼容SAP权限体系、搜索帮助、事物码等核心功能，为SAP 延伸解决方案的快速开发提供平台级解决方案—思普商务协同开发平台HISIPM/BCDP，可以创造性的建立以SAP 为核心的功能模块扩展，快速实现和自身管理特点相适应的如营销管理解决方案、排产方案、车间管理解决方案、供应链管理解决方案等等，数据之间完全采用关联而非系统集成，极大提升SAP 的运行效率。 HISIPM/BCDP的特色 SAP双向数据集成引擎和自定义表单工具 通过SAP双向数据集成引擎和自定义表单工具，可以实现数据、权限、界面风格等方面与SAP保持高度一致（如事务码、菜单、工具栏、信息布局、搜索帮助、文本域），使得熟悉SAP 操作习惯的使用者无需培训，即可上手应用，同时业务表单的重构和自动化工具可以极大提升数据输入的效率。 全球领先的MDA技术 采用全球领先的MDA（Model Driven Architecture）技术，并提供强大的自动建模引擎与自助建模工具，极大提升SAP延伸解决方案的开发速度，自动生成的SAP业务对象和建模产生的业务对象能有效实现信息关联，避免了不同系统之间高昂的集成开发成本，同时带来良好的扩展性和稳定性。 可视化工作流引擎 HISIPM可视化工作流引擎，遵循WFMC工作流模型标准，在流程定义上符合XPDL规范，具有方便定义、容易扩展、易于开发、功能强大、性能稳定等特点，可以全面是实现业务与流程的一体化，能有效支撑企业工作流程、业务数据、文档资料一体化管理。 智能化表单定义工具 提供高度智能化表单定义工具，可把各类应用自动发布到其他智能设备，支持业务过程、监控管理与各类移动终端的一体化应用。轻松玩转：条码管理、手机短信、OA签审、在线查阅、实时下单等，为销售人员、管理人员、高层领导等提供全天候系统支持。 研发、生产一体化 与HISIPM系列产品，如：PLM、QIS等天然一体。支持制造企业构建研发、生产一体化信息平台。 领先的应用系统集成和封装技术 领先的应用系统集成和封装技术，使系统具有良好的集成性，能有效降低企业信息化建设风险，和减少运维成本。 有效降低项目实施成本，规避项目风险 开发过程清晰简捷（1构造业务对象模型、2构造表单、3定义流程三步曲）。项目实施易于把控，能在确保系统稳定、实施高效的同时，有效降低项目实施成本，规避项目风险。 HISIPM/BCDP的效益 HISIPM/BCDP 给客户带来的价值 1. 显著降低信息化系统持有成本和运维成本。 2. 缩短IT部门对企业信息化需求，提供有效解决方案的响应时间。 3. 提高软件项目建设的质量和效率，缩短项目周期、降低项目风险。 4. 帮助企业建立以ERP为核心的所有业务一体化管理的可伸缩信息平台，实现业务与IT一体化，建设与企业发展共生共荣的IT平台。   HISIPM/BCDP的优势 1. 提供与SAP/R3软件的引擎级双向数据集成，并在多个集团型企业实施成功，成效显著。 2. 可视化工作流引擎，为企业工作流程、业务数据、文档资料一体化管理提供坚实的平台支持。 3. 智能化表单工具，满足企业各层级用户不断增强的专业化、个性化、美观性、实时性要求。 4. 与HISIPM/PLM等产品基于同一内核，天然一体。强力支持制造企业构建营销、研发、生产、服务一体化信息平台。 5. 平台采用MDA技术，内嵌强大的自动建模工具。支持从其他异构系统（如：SAP）自动建模，对内部对象提供自助建模工具，轻松适应企业发展过程中的业务延伸、机构重组、职能细分信息化需求。

高效会议沟通是每个企业面临的重大挑战，传统会议（包含技术评审会议、协调会议等）模式一般都是普通白板加白板笔或是电脑主机加投影设备组成，存在会议记录主要依靠专人记录、通过手机拍照等模式才能保留原始的会议资料、会议沟通效率低下等问题。 为了提升会议沟通效率、最大程度保留会议原始记录、简化会议设备操作模式，思普软件联合CVTE共同推出智能会议解决方案，分为嵌入HISIPM/PLM系统的智能会议解决方案和基于云的智能会议会议解决方案两种： 1）嵌入HISIPM/PLM系统的解决方案，主要针对大型企业，提供基于内部HISIPM/PLM的完整会议管理解决方案，实现会议策划（会议建立、安排、资料共享、参会人员通知-钉钉通知）、会议管理（会议签到-钉钉签到、会议白板、讨论批注、原始资料直接保存到PLM）、会议评价（实现参会人员移动评价会议、提出会议改进措施、提升会议能力）全面管理，根据思普软件内部应用预计提升技术评审会议会议效率50%以上，需要购买HISIPM/PLM智能会议解决方案软件模块； 2）基于云的智能会议会议解决方案，主要针对小型企业，提供基于云的会议管理解决方案，实现会议策划（会议建立、安排、资料共享、参会人员通知-系统email通知）、会议管理（讨论批注、原始资料直接保存到云会议管理平台），根据思普软件内部应用预计提升技术评审会议会议效率50%以上。 智能会议解决方案的特色 1）智能白板，流畅书写 支持10点触摸，不必依靠键盘鼠标输入，使用手指或触控笔进行批注、书写，书写延迟性小。人性化的触控手势设计，移动、缩小、橡皮擦等功能任意切换；大面积触碰屏幕时，可快捷调用黑板擦功能。橡皮擦是随着接触面积大小变化，橡皮擦擦除面积大小自动调节。 2）双向操作无线传屏 参加会议不再需要通过数据线进行投影，通过传屏配件即可实现无线投屏，全设备兼容，智能手机、平板或者电脑，可将PowerPoint等文件一键无线传输到会议通上。无线传屏设备，可以实现PC端与会议通的双向操作，只要在会议通设备上逆向操作电脑，可实现PPT的翻页批注等动作，完成文件的切换展示。 3）支持多种会议协同模式 包含平板自带远程会议、电脑共享QQ会议、钉钉会议等第三方远程会议，无需铺设视频会议专线网络，通过内置的wifi，普通网络即可实现流畅、稳定的远程视频会议。在稳定网络远程会议模式下，屏幕异地实时共享，白板功能支持双向涂写操作，多方研讨实时互动。 4）打通PLM系统、电脑、手机、智能白板的信息集成 系统中建立会议策划，选择会议参加人，系统自动发送通知给参会人进行会议提醒，基于HISIPM/PLM解决方案还提供直接通过手机钉钉消息集成会议通知，会议参加人员可以直接在手机上实现会议签到、会议资料查看、会议评价等操作。智能白板上的批注和书写原始资料可以直接保存到会议系统中。 5）随时查阅会议资料 会议结束后，参会人员可随时通过HISIPM/PLM或云会议解决方案系统，查看会议过程记录、会议白板资料等，对于基于HISIPM/PLM会议解决方案客户还可以直接通过手机钉钉查看会议白板原始资料。 智能会议解决方案的效益 一、 取代传统的会议模式，在会议白板上直接备注、圈阅，通过无线传屏双向操作电脑，极大提升会议的效率； 二、 会议标注信息直接保存到会议系统，实时保存会议记录，有效记录会议全程讨论资料； 三、 会议原始资料实时备查，极大提升会议纪要，更好的应用到会后的实际执行过程中。 智能会议解决方案的优势 HISIPM/PLM智能会议解决方案与CVTOUCH会议白板有效结合，实现了硬件与软件的一体化，会议过程记录更方便、快捷地到保存到HISIPM/PLM智能会议系统，保障了会议过程文件的及时性和完整性，同时避免了会后遗忘的麻烦，让企业的会议决策能更高效的运用到实际执行过程中，为企业带来实际的效益。